E-Book · Band 1
Verkaufen
mit Haltung.
Was im Vertrieb wirklich zählt.
Ein ehrliches Praxisbuch über gute Gespräche, echtes Vertrauen und den Mut, nicht für den Kunden zu denken. Entstanden aus mehr als 25 Jahren Vertrieb – mit Erfolgen, Fehlern und Erfahrungen, die kein Seminar ersetzen kann.
Unverbindlich per E-Mail vormerken. Erscheinungstermin und Preis werden noch bekannt gegeben.
mit
HaltungWas im Vertrieb wirklich zählt
Praxis
Kein Buch über Tricks.
Ein Buch über Wirkung.
Verkauf wird oft auf Techniken, Einwandbehandlungen und Abschlussquoten reduziert. Dabei beginnt guter Vertrieb viel früher: bei deiner Haltung gegenüber dem Menschen, der dir gegenübersitzt.
Dieses E-Book zeigt dir nicht, wie du Kunden überredest. Es zeigt dir, wie du bessere Fragen stellst, genauer zuhörst, Klarheit schaffst und herausfindest, ob deine Lösung wirklich passt.
„Ein guter Abschluss fühlt sich nicht wie Überredung an. Er fühlt sich für beide Seiten richtig an.“
Erfahrungen, die du direkt
ins Gespräch mitnehmen kannst.
Konkrete Ansätze, ehrliche Geschichten und klare Prinzipien – verständlich geschrieben und ohne leere Vertriebsfloskeln.
Der Gesprächseinstieg
Wie du von der ersten Minute an eine offene Atmosphäre schaffst – ohne einstudierte Floskeln und ohne künstliche Nähe.
Fragen, die wirklich öffnen
Warum W-Fragen nur dann wirken, wenn du die Antwort hören willst – und wie aus Zuhören echtes Verstehen wird.
Vertrauen statt Abschlussdruck
Wie du Entscheidungen ermöglichst, statt sie zu erzwingen – damit aus einem Abschluss eine tragfähige Kundenbeziehung wird.
Klarheit im Angebot
Wie du über Preis, Nutzen und Wettbewerb ehrlich sprichst, ohne deine Leistung kleinzureden oder andere schlechtzumachen.
Ausdauer ohne Hinterherlaufen
Wie du konsequent nachfasst, präsent bleibst und den richtigen Zeitpunkt respektierst – ohne aufdringlich zu werden.
Mindset und Authentizität
Warum du nicht für den Kunden denken darfst und weshalb Haltung, Mut und Ehrlichkeit stärker sind als jede Verkaufstechnik.
Für Menschen, die verkaufen wollen,
ohne sich zu verbiegen.
- Verkäuferinnen und Verkäufer, die ihre Gespräche natürlicher, klarer und wirksamer führen wollen.
- Quereinsteiger und Berufseinsteiger, die eine tragfähige Grundlage statt auswendig gelernter Skripte suchen.
- Führungskräfte und Vertriebsverantwortliche, die in ihren Teams eine ehrliche und nachhaltige Verkaufskultur stärken wollen.
- Selbstständige und Unternehmer, die ihre Leistung überzeugend vertreten möchten, ohne Druck aufzubauen.
Vom ersten unsicheren Gespräch bis zum internationalen Vertrieb.
Ich habe im Privatkundengeschäft angefangen, beratungsintensive Lösungen verkauft, Teams geführt und internationale Märkte verantwortet. Ich kenne den Druck, Ergebnisse liefern zu müssen – und ich weiß, wie leicht man dabei den Menschen aus dem Blick verliert.
In diesem Buch teile ich nicht nur das, was funktioniert hat. Ich schreibe auch über Zweifel, falsche Annahmen und Situationen, aus denen ich mehr gelernt habe als aus manchem Erfolg.
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