Vertriebstraining · Verkaufstraining · Inhouse
Vertriebstraining, das im nächsten Gespräch wirkt.
Nicht die Menge an Methoden entscheidet, sondern ob ein Team sie glaubwürdig und konsequent im Alltag nutzt. Genau daran arbeiten wir.
Unverbindlich anfragenPraxisnah trainieren statt Wissen nur konsumieren
Ein Verkaufstraining ist dann wertvoll, wenn die Teilnehmer am nächsten Tag anders in ihre Gespräche gehen. Dafür reicht es nicht, bekannte Regeln zu wiederholen. Inhalte müssen zur Zielgruppe, zum Produkt und zu den tatsächlichen Herausforderungen des Teams passen.
Meine Workshops verbinden klare Impulse mit konkreten Situationen aus dem Vertriebsalltag. Wir betrachten Gesprächseinstiege, Fragen, Argumentationen und Einwände nicht isoliert, sondern als Teil einer glaubwürdigen Kundenbeziehung.
Inhalte für Verkauf und Vertrieb
- Positiver und professioneller Gesprächseinstieg
- Offene W-Fragen statt vorschneller Annahmen
- Aktives Zuhören und echte Bedarfsermittlung
- Nutzen verständlich und kundengerecht argumentieren
- Einwände, Preisfragen und Unsicherheit souverän behandeln
- Nachfassen, Verbindlichkeit und langfristige Kundenbindung
„Wer fragt, der führt“ – richtig verstanden
Gute Fragen sind kein Trick, um den Kunden in eine bestimmte Richtung zu drängen. Sie helfen, seine Situation, seine Prioritäten und seine Entscheidungskriterien wirklich zu verstehen. Erst danach ergibt eine passende Empfehlung Sinn.
Im Training arbeiten wir deshalb nicht nur an Formulierungen. Wir schauen auch auf Haltung, Aufmerksamkeit und die Fähigkeit, eine Antwort auszuhalten, statt sofort mit dem nächsten Argument zu reagieren.
Individuell für dein Team
Die Themen und das Format werden vorab abgestimmt. Möglich sind fokussierte Impulse, interaktive Workshops oder eine Kombination mit anschließendem 1:1 Sparring. Entscheidend ist nicht die längste Agenda, sondern ein klares Ziel und ein Format, das zur Situation des Teams passt.
Die Grundlage ist meine Erfahrung aus mehr als 25 Jahren in B2C, B2B, Lösungsvertrieb, Industrie und Führung. Was in der Praxis funktioniert, bleibt. Was nur auf Seminarfolien gut aussieht, lassen wir weg.
Das Vertriebstraining ist als Inhouse-Format in Salzgitter, Braunschweig, Wolfsburg und Hannover sowie deutschlandweit möglich. Für individuelle Fälle und persönliche Entwicklung kann ein ergänzendes Sales Coaching mit einem erfahrenen Vertriebscoach sinnvoll sein.
Häufige Fragen zum Vertriebstraining
Was unterscheidet das Vertriebstraining von einem Standardseminar?
Die Inhalte entstehen aus den Zielen, Kundenfällen und Gesprächssituationen des Teams. Trainiert wird, was im Alltag wirklich gebraucht wird.
Ist das Training für B2B und B2C geeignet?
Ja. Die Entscheidungswege unterscheiden sich, aber gute Bedarfsermittlung, klare Nutzenargumentation und glaubwürdige Kommunikation sind in beiden Bereichen entscheidend.
Sind deutschlandweite Inhouse-Trainings möglich?
Ja. Sascha Singh bietet Inhouse-Vertriebstrainings bundesweit sowie regional in Salzgitter, Braunschweig, Wolfsburg und Hannover an.