Vertriebsberatung, die beim Kunden beginnt.

Vertrieb verbessern, ohne ihn künstlich zu machen

Viele Unternehmen haben gute Produkte, engagierte Teams und ambitionierte Ziele. Trotzdem bleibt im Vertrieb Potenzial liegen: Gespräche werden zu früh auf den Abschluss gelenkt, Kundenbedürfnisse werden angenommen statt erfragt oder wertvolle Kontakte versanden in der Nachverfolgung.

Meine Vertriebsberatung setzt genau dort an. Wir schauen gemeinsam auf die Realität: Wie entstehen Anfragen? Wie werden Kundengespräche geführt? Welche Fragen bringen echte Klarheit? Wo verliert der Prozess Geschwindigkeit oder Vertrauen? Daraus entwickeln wir konkrete Verbesserungen, die zu deinem Unternehmen, deinem Markt und deinen Mitarbeitern passen.

Typische Themen einer Vertriebsberatung

• Vertriebsprozesse vom Erstkontakt bis zur Nachverfolgung
• Bedarfsermittlung mit offenen W-Fragen und aktivem Zuhören
• Neukundengewinnung und strukturierte Kaltakquise
• Angebotsgespräche, Preisargumentation und Einwandbehandlung
• Kundenbindung und langfristige Entwicklung von Beziehungen
• Führung, Verantwortung und Klarheit im Vertriebsteam

B2B und B2C: unterschiedliche Wege, gleiche Grundlage

Entscheidungsprozesse unterscheiden sich. Im B2B-Vertrieb sind häufig mehrere Beteiligte, längere Zyklen und komplexe Lösungen zu berücksichtigen. Im B2C-Vertrieb entsteht Vertrauen oft innerhalb eines einzelnen persönlichen Gesprächs. In beiden Welten gilt jedoch: Wer vorschnell argumentiert, bevor er verstanden hat, verliert Wirkung.

Aus mehr als 25 Jahren im B2B- und B2C-Vertrieb bringe ich nicht nur Modelle, sondern erlebte Situationen mit. Ich kenne das erste unsichere Kundengespräch ebenso wie komplexe Verhandlungen, internationale Märkte und Führungsverantwortung. Dieses Praxiswissen bildet die Grundlage der Zusammenarbeit.

Für wen ist die Beratung geeignet?

Die Beratung richtet sich an mittelständische Unternehmen, Vertriebsleiter, Führungskräfte und Unternehmer, die keine Standardfolie suchen. Sinnvoll ist sie besonders dann, wenn gute Leistung vorhanden ist, aber Struktur, Gesprächsqualität oder Konsequenz im Prozess verbessert werden sollen.

Zu Beginn klären wir die Ausgangslage und das gewünschte Ergebnis. Danach entscheiden wir, ob eine punktuelle Analyse, ein 1:1 Sparring, ein Workshop oder eine längere Begleitung sinnvoll ist.

Für die persönliche Arbeit an konkreten Fällen eignet sich das Sales Coaching mit Sascha Singh als Vertriebscoach. Soll ein ganzes Team seine Gesprächsqualität entwickeln, ist ein Inhouse-Vertriebstraining meist der wirksamere nächste Schritt.