Klarheit für die Gespräche, auf die es ankommt.

Sales Coaching mit direktem Praxisbezug

Im Vertriebsalltag fehlt häufig nicht das Wissen. Die Herausforderung liegt darin, es im entscheidenden Moment anzuwenden: beim schwierigen Kunden, in der Preisverhandlung, vor einer wichtigen Präsentation oder in einem Führungsgespräch mit dem eigenen Team.

Im 1:1 Sales Coaching bearbeiten wir keine künstlichen Lehrbuchfälle. Du bringst deine aktuelle Situation mit, wir sortieren sie und entwickeln einen nächsten Schritt, der zu dir und deinem Gegenüber passt. Dabei hinterfrage ich Annahmen, mache blinde Flecken sichtbar und gebe dir klares Feedback.

Mögliche Schwerpunkte im Sparring

• Wichtige Kunden- und Verhandlungsgespräche vorbereiten
• Fragetechnik, aktives Zuhören und Gesprächsführung schärfen
• Einwände und Preisgespräche souverän behandeln
• Unsicherheit vor Akquise, Präsentationen oder Abschlüssen reduzieren
• Die eigene Wirkung als Verkäufer oder Führungskraft reflektieren
• Verantwortung, Erwartungen und Kommunikation im Team klären

Für Verkäufer, Vertriebsleiter und Führungskräfte

Sales Coaching ist sinnvoll, wenn du dich nicht mit allgemeinen Tipps zufriedengeben willst. Vielleicht steht ein Gespräch an, das viel bewegen kann. Vielleicht wiederholt sich ein Problem im Team. Oder du willst deine persönliche Wirkung im Vertrieb gezielt weiterentwickeln.

Ich kenne diese Situationen aus unterschiedlichen Perspektiven: aus dem direkten Verkauf an Privatkunden, aus beratungsintensiven Projekten, aus dem B2B-Vertrieb und aus Führungsverantwortung. Dadurch bleibt das Sparring auf Augenhöhe und nah an der Umsetzung.

Haltung statt aufgesetzter Technik

Methoden können helfen. Sie dürfen aber nie wichtiger werden als der Mensch. Wer nur eine Technik abspult, wird austauschbar. Wer ehrlich interessiert ist, gute Fragen stellt und Klarheit schafft, baut Vertrauen auf.

Deshalb geht es im Coaching nicht darum, dir eine fremde Rolle anzutrainieren. Wir stärken das, was glaubwürdig zu dir passt – und arbeiten konkret an den Stellen, an denen du mehr Sicherheit, Struktur oder Wirkung brauchst.

Wenn mehrere Kollegen an gemeinsamen Standards arbeiten sollen, ist ein individuelles Vertriebstraining häufig das passendere Format. Für Themen außerhalb des Vertriebs findest du hier mein Führungscoaching.